Renueva tu web para vender: olvida lo que gusta a Google y céntrate en tu cliente
Pues claro que tienes una web superchula, por supuesto que tienes un diseño web con todo super bien explicado, claro, ya me imagino que tienes miles de visitas.
¡Ah! Que no vendes, entonces quizá, solo quizá, algo falla, ¿no te parece?
¿Entonces, cómo lo hacemos?
A veces tenemos que renunciar al diseño web para mejorar en las ventas, la información clara, concreta y directa, piensa en tu comprador, no pienses en lo que a ti te gusta, y mucho menos en Google.
Te cuento un secreto, en los últimos diez años no he visto ni un solo pedido del Sr Google.
Primero, conócete
Para empezar, deberías analizar tu propuesta:
- ¿Qué ofreces tú que no ofrezca tu competencia?
- ¿Los textos en tu web están pensados para tu comprador? No será que has optimizado el texto para SEO, confiesa…
- ¿Cuántos scroll necesito para comprar / solicitar información?
- ¿Y si le ponemos unos CTA en el lugar adecuado?
- ¿Has trabajado tu marca?
Transmites confianza, valores, una vez más: ¿en qué eres diferente? Sin comunicar adecuadamente, es difícil que te compren.
La calidad antes que cantidad
Dirige el tráfico de tu web a los puntos importantes, pregúntate una y mil veces qué harías si estuvieras en lugar de tu cliente objetivo.
Mide, y vuelve a medir tantas veces como sea necesario, hasta que consigas las ventas que buscas. No hace falta 1000 visitas en tu web para tener 10 ventas, hacen falta 10 visitas adecuadas.
Descubre cuál es tu tráfico con intención de compra y dirígete a ese tráfico. El resto de los contenidos molan, porque traen más gente a tu web, pero solo eso, y no comes gracias a molar más que tus competidores, comes gracias a las ventas, por tanto, espabila y ponte a generar valor.
Adapta tu web a tu buyer persona, igual tienes que renunciar a algo, igual no hace falta renunciar a nada.
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