Guía para vender en Amazon

No es ningún secreto: vender en Amazon posible, y además, no creas que es muy difícil.

Nadie duda del enorme potencial que representa vender nuestros productos en Amazon, ya que, desde hace unos años, Amazon se ha convertido en uno de los mayores comercios electrónicos más potentes del mundo. Fue una de las primeras compañías en ofrecer y vender bienes en internet a gran escala.

Yo considero que Amazon es el mejor “Marketplace”, ya que; admite gran variedad de productos, de todos los sectores de mercado y producto susceptibles de ser vendidos online. Gracias a su servicio de atención al cliente, a su rapidez en los envíos y a que vende todo tipo de productos a un precio muy competitivo. Es por lo que muchos usuarios acuden directamente a Amazon cuando buscan cualquier producto.

Y sí, la mitad de los productos que vende Amazon, no son propios, sino que son de terceras empresas o emprendedores. Así que es por ello que, cada día, hay más personas que quieren dar el paso y darse de alta como vendedor, para así aumentar las ventas de su negocio aprovechando la visibilidad de esta plataforma.

Ventajas de vender en Amazon

Cuando empiezas a vender en Amazon, pasas a formar parte de la red comercial que alberga todo tipo de vendedores. Todos tenemos el mismo objetivo; llegar a los cientos de millones de clientes que visitan Amazon para comprar.

Amazon es la elección correcta para tu negocio. Tanto si eres una pequeña, mediana o gran empresa. Es más, las pequeñas y medianas empresas prosperan y representan más de la mitad de las unidades vendidas en Amazon.

✅ Principales ventajas de vender en Amazon.

• Multiplica la visibilidad de tus productos, ya que Amazon es una de las webs más visitadas del mundo.
• Muestra tus productos a personas interesadas en comprarlos. Los usuarios que navegan por este “Marketplace”, tienen una gran intención de compra.
• Internacionalización de tu marca. Amazon es internacional, y como no, tus productos lo van a ser también. Personas de otras partes del mundo podrán comprar tus productos.
• No hace falta montar tu propia tienda online (si es que no dispones de ella).
• Generas confianza a tus clientes potenciales solo con el hecho de estar en Amazon, ya que es la plataforma de venta online más reconocida del mundo.

Tu plan en Amazon

Amazon te ofrece diferentes planes para vender un producto o miles, a través de planes individuales o profesionales. Para ello, antes de empezar a hacer nada, elige el plan que se adapte mejor a tu negocio.

Plan individual

• Vender menos de 40 productos al mes.
• No necesitas ni herramientas ni programas avanzados.
• Todavía estás decidiendo qué vender.

Plan profesional

• Vender más de 40 productos al mes.
• Quieres acceder a las API y a más informes de ventas.
• Quieres vender con programas como Launchpad o Handmade.

Una vez has elegido tu plan, ya puedes empezar con los primeros pasos de registro, de los cuales tendrás que asegurarte que tienes la siguiente información.

• Dirección de correo de la empresa o cuenta cliente de Amazon.
• Tarjeta de crédito de pago
• Pasaporte o documento de identidad válido.
• Datos de registro de la empresa.

Vender en Amazon paso a paso

Es hora de ponerse manos a la obra. Vamos a ver qué tienes que hacer para vender en Amazon.

Primero de todo; ¿Ya tienes tu plan de negocio?

📝 Crear un plan de negocios

Es importante que antes de empezar a vender tu producto en Amazon, hagas un plan de negocio. Este debe incluir la misión de negocio, el análisis del mercado, productos y servicios, marketing y ventas, plan financiero, etc.
Para ello también tienes que investigar el mercado y las tendencias actuales, así como la competencia y; tener claro qué producto quieres vender.

👥 Encuentra tu nicho de mercado

Para que tu negocio sea rentable, necesitas estudiar bien el mercado en el que te vas a encontrar. También las tendencias, y los productos o servicios de la competencia que se alinean con tu pasión e intereses.
Trata de encontrar el punto de venta perfecto o crea una nueva tendencia de venta que se haga viral en el mercado.

🔍 Investigación de mercado

Muy importante que realices una buena investigación del mercado en el que pertenece el producto que quieras vender. Te recomiendo que sigas las pistas y los pasos que realiza uno de tus máximos competidores durante un tiempo, para así poder guiarte. De esta manera, el seguimiento del competidor te dará pistas y una visión más realista del mercado en el momento actual.

🚚 Identificar proveedores del producto

No te olvides encontrar el proveedor/es adecuado para tu producto. Negocia y pide muestras, asegúrate de que es tal cual como lo quieres.

Quiero mostrarte algunas ideas de plataformas donde puedes encontrar proveedores, como por ejemplo; la plataforma Alibaba, o plataformas B2B como Aliexpress.

También puedes buscar en Google, o conseguir contactos con los proveedores en las ferias comerciales.

¡Cuidado! Asegúrate que eliges el adecuado, existen muchos estafadores. Pide muestras, precios, etc.

Después de encontrar a un proveedor, te recomiendo que calcules el coste por unidad. ¿Son tus márgenes lo suficiente altos como para hacer que tu producto sea viable?

🛍 Realizar pedidos

¿Ya has identificado tu proveedor? Si es así, ahora te toca realizar tu primer pedido.

Mejor que tu primer pedido no sea muy grande ni tampoco muy costoso. Este pedido se realiza para comprobar el funcionamiento del mercado y obtener la correspondiente retroalimentación de los clientes.

No te olvides de mantener un contacto regular con tu proveedor. No vaya a ser que surjan malentendidos o no estés informado sobre las actualizaciones de fabricación de los productos.

La inspección de la calidad de los productos debe ejecutarse en el momento de hacer el pedido. Intente inspeccionar la materia prima, los procesos en la línea de producción y los productos acabados antes de su envío.

🖥 Registra una cuenta de Amazon

¿Aún no tienes una cuenta de vendedor de Amazon? ¿¡A qué estás esperando!?
Para poder configurar esta cuenta, debes tener los siguientes datos en mano:

• Número de cuenta y de ruta bancaria
• Tarjeta de crédito
• Documento nacional de identidad emitido por el gobierno
• Información fiscal
• Número de teléfono

Como he detallado más arriba, existen dos cuentas diferentes de vendedor; la de vendedor individual y la de vendedor profesional.

🧾 Ficha de producto

A continuación, debes crear fichas de productos para agregarlos en la plataforma. En estas fichas debes incluir imágenes claras y de alta resolución. Asegúrate de que tus productos son la primera opción.

Si tienes muchos productos, puedes hacer la lista manualmente. Por lo contrario, puedes cargar una hoja de cálculo que contenga cada uno de tus productos. Siempre trata de proporcionar la máxima información posible acerca del producto.

La ficha de producto debe incluir:

• Identificador del producto (GTIN, UPC, ISBN o EAN)
• SKU (unidad de mantenimiento de existencias)
• Precio, estado del producto, cantidad disponible y opciones de envío
• Nombre del producto, marca, categoría, descripción e imágenes
• Palabras clave y términos de búsqueda

Aquí es donde interviene el SEO. Las descripciones de los productos deben ser optimizadas para los motores de búsqueda. De esta manera, tu producto podrá aparecer en las primeras posiciones de los motores de búsqueda.

🖊 Administra el inventario

Como vendedor, tienes que prestar especial atención a los inventarios. Es decir, trata de controlar y componer el inventario correctamente. Es muy importante saber que uno tiene suficiente para vender y mantener a nivel de inventario disponible para tu mercado y de las ventas.

A medida que se vayan realizando pedidos a través de Amazon, el nivel de inventario disminuirá. Por esta razón, se debe ir actualizando regularmente para que siempre en la ficha de producto se muestre que está disponible.

⭐️ Comentarios de los clientes

No te olvides que los comentarios de los clientes son muy importantes. Muchos futuros compradores se guían por los comentarios que han hecho anteriores clientes, los cuales califican a los productos en distintos rangos de calidad. Es decir, es la credibilidad que se ha creado entre los clientes objetivos.

Estos testimonios son la prueba social para tus productos y tu negocio.

Para llevar esto a cabo, debes hacer un seguimiento de la experiencia de compra del comprador para que así deje su comentario. Lo típico de; puntúa la calidad de tu producto del 1 al 10, siendo 1 como muy deficiente, y 10 excelente.

Hay muchas maneras de hacer esto:

• Puedes escribir correos electrónicos a los clientes para conocer sus comentarios acerca de tus productos y servicios.
• Puedes crear una cuenta de redes sociales y tratar de obtener retroalimentación de los clientes en los medios de comunicación social de la plataforma.

📈 Optimización de las fichas de productos

Trata de controlar el rendimiento de tus ventas y conoce tu negocio dentro del mercado. Optimiza las fichas de tus productos para aumentar el tráfico del sitio web y las ventas. El proceso de optimización debe ser continuo.

No me quiero enrollar más🤔.

Si que es verdad que, desde una primera instancia, para un vendedor de Amazon principiante, parece algo complicado iniciarse en este mundo de Amazon. Pero créeme que estos consejos te van a ayudar a seguir este proceso de iniciación.

Si has llegado hasta el final, es que realmente estás interesado en vender tus productos en Amazon y no te quieres rendir.

También tengo que decir, que tienes a Jardín de Ideas a tu disposición para ayudarte y guiarte en todo este proceso y así, te resulte aún más fácil poder vender en Amazon tus productos.